靈狐科技的“人、貨、場”，為什么“一般人”玩不了？

靈狐科技

很多情況下，理解某種新的理念其實(shí)很容易。

但不是理解了就可以用來指導(dǎo)行動并獲得成功，因?yàn)椤�—知易行難。

在許多品牌主和市場人員眼里，數(shù)字營銷沒什么了不起：“不就是上網(wǎng)花錢打廣告，雙微一抖搞事情，電商平臺玩促銷嘛”。

這是哪輩子的數(shù)字營銷？！

時至今日，數(shù)字營銷早就成了高科技含量的業(yè)務(wù)，手里沒幾樣像樣的技術(shù)，還真玩不轉(zhuǎn)。

“以用戶為中心”是品牌主一直掛在嘴邊的口頭禪，但真正做到只是近幾年的事。

移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和快速普及，使消費(fèi)者的話語權(quán)持續(xù)增大，市場從以往的以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵�費(fèi)者為中心——到這個時候，品牌主們“以用戶為中心”的愿景才真正有了實(shí)現(xiàn)的可能。

在靈狐科技看來，“以用戶為中心”就是“人、貨、場”模式。從“人、貨、場”的角度建立起服務(wù)用戶的思維模型，在營銷投入產(chǎn)出比（ROI）可控的前提下，“人、貨、場”越細(xì)化，營銷就越精準(zhǔn)，用戶體驗(yàn)就越好。

“人、貨、場”模式中，“人”是消費(fèi)者；“貨”是產(chǎn)品；“場”是消費(fèi)者使用產(chǎn)品的場景。這是完全以消費(fèi)者為核心，以應(yīng)用場景為空間，以產(chǎn)品為基本元素所構(gòu)建的、全景化的市場空間。

靈狐科技依據(jù)消費(fèi)者特征、多種場景和產(chǎn)品功能所建立的大數(shù)據(jù)模型，可以為特定的消費(fèi)群體虛擬出一個或多個生活場景，以這個場景為平臺，拓展產(chǎn)品品類。

比如，世界杯期間做營銷，能賣些什么？

針對球迷這一特定消費(fèi)人群，不只可以賣電視機(jī)和世界杯周邊，還可以根據(jù)“凌晨看球”這一場景，搭配啤酒、飲料、小食品；面向有娃的年輕父母，又可以搭配銷售嬰兒紙內(nèi)褲、隔音耳罩、奶粉、自動熱奶恒溫器；為了讓球迷看完球正常上班，還能搭售面膜、化妝品、快速食品或早餐優(yōu)惠券、緩解疲勞的食品或保健口服液……

在“人、貨、場”模式下，數(shù)字營銷不再是眾多品牌主借機(jī)推銷產(chǎn)品的個體行為，靈狐科技自身就可以成為一個聚合品牌、渠道、媒介、消費(fèi)者等龐大資源的平臺。在這個平臺上，每一個單獨(dú)的“物種”都因?yàn)橛辛诉@個平臺而與其他“物種”發(fā)生多向、多頻的關(guān)聯(lián)，數(shù)字營銷不再是單個的項(xiàng)目或連續(xù)的活動，而是一個充滿活力的生態(tài)。

聽上去，“人、貨、場”模式并不難理解，但“一般人”還真就玩不了，沒有一套系統(tǒng)的技術(shù)體系，沒有堅(jiān)實(shí)的大數(shù)據(jù)能力，“人、貨、場”就只能是“別人家的模式”。

強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)能力是“人、貨、場”模式得以實(shí)施的基礎(chǔ)。靈狐科技在長達(dá)9年的發(fā)展中始終以技術(shù)為核心，以營銷為抓手，在成長的過程中逐漸形成了獨(dú)具特色的技術(shù)體系和大數(shù)據(jù)能力：打造了以發(fā)明專利和多項(xiàng)軟件著作權(quán)支撐的、功能強(qiáng)大的營銷系統(tǒng)平臺，包括全域電商營銷系統(tǒng)MM豆、電商流量營銷優(yōu)化平臺、靈狐分銷商城系統(tǒng)、券券糖SCRM平臺、保羅大數(shù)據(jù)系統(tǒng)等，以及微信全流程運(yùn)營、輿情監(jiān)控、微博數(shù)據(jù)挖掘等在內(nèi)的多種Social自動化工具，具備了在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)構(gòu)建的系統(tǒng)平臺支撐下的高效的全域營銷執(zhí)行能力和全面的技術(shù)服務(wù)能力。

以上述能力為支撐，靈狐科技已為包括京東、360、海爾、聯(lián)想、維維、伊利、清風(fēng)紙業(yè)、魅族、飛利浦、百麗、卡西歐、好孩子、華碩、民生銀行、北京現(xiàn)代、戴姆勒奔馳、太平洋保險(xiǎn)、霍尼韋爾等一大批國內(nèi)外知名品牌在內(nèi)的近300家大型企業(yè)提供了基于新一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)的技術(shù)型新營銷服務(wù)，全年執(zhí)行1000多個項(xiàng)目，業(yè)務(wù)范圍涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)、家電、數(shù)碼、游戲、金融、快消品、汽車、食品、母嬰等諸多行業(yè)。

“人、貨、場”模式聚合眾多品牌、平臺、用戶、資源等，展開全域化的營銷（全平臺、全渠道、全媒體、全用戶、全品牌、全閉環(huán)），這完全不同于傳統(tǒng)營銷為單一客戶群體的單一品牌進(jìn)行推廣的模式，而是大數(shù)據(jù)支撐下的模式創(chuàng)新，帶來的是商業(yè)模式的創(chuàng)新，而技術(shù)水平和大數(shù)據(jù)能力，則是這一創(chuàng)新得以實(shí)現(xiàn)的根本保障。